隆中如何面對機械行業的惡性競爭

　　
  “我們聊到了工程機械行業增速下滑、不公平待遇、國外化的艱辛，還有惡性競爭，那么什么更令您煩惱？”
　　沉思了一下之后，向文波用低沉的嗓音回答：“還是惡性競爭。”
　　所有企業及媒體都應抵制惡性競爭
　　2012年對三一重工來說可謂多事之秋。年初成功收購德國普茨邁斯特遭遇罷工風波；“行賄門”余音尚在；又有各種“裁員門”、“間諜門”糾纏；美國風電項目收到總統禁令，年終則宣布為回避惡性競爭“遷都”北京……
　　“工程機械行業的競爭環境你們都很清楚。三一是個受人關注的企業，這個行業是個受人關注的行業，這方面的報道也很多……我認為這個行業的環境沒有比別的行業更差，但是總是給大家這么個印象吧。”向文波說。
　　工程機械行業的明槍暗箭，尤其是三一、中聯兩家龍頭同城企業之間的你來我往，圈里圈外的人都看得出來。從員工在機械展會上互搞小動作，到對對方的產品事故津津樂道，再到雙方高管在微博上的口水戰。向文波曾用一句話概括這個局面“自古暗箭出同行”。
　　他認為，工程機械行業的大環境是好的，只是有個別企業會惡性競爭。整個行業的成熟度與法制、經營環境有關。逐步改 善需要一個過程，這是合理的問題，繞不過去。
　　“競爭是市場的魅力所在，當然惡性競爭、采取一些非市場化的手段是不好的。應當是所有企業抵制的，也是媒體應該抵制的。”向文波如是說。
　　然而，抵制惡性競爭，有時候也有可能身不由已參與其中。向文波也承認，底層員工的一些行為難以回避，三一只能反復向員工傳遞要理性，不能造謠、誣陷，要講道德這樣的觀念。
　　但是，無論是中聯還是三一的高層，都曾在公開場合質疑過對方，也曾意味深長地說過一些含沙射影的話。也許正如這樣一句話：你所厭惡的，正是你要變成的樣子。
　　媒體不應成為惡性競爭的推波助瀾者
　　“我們不認為競爭對手是敵人，我們稱之為競爭伙伴。我們尊重所有競爭伙伴，但確實非常厭惡惡性競爭，對政商勾結更是無能為力。”更近向文波在微博上這樣說。
　　這似另有所指的更后一句話，讓人不禁聯想到三一重工去年宣布遷都北京。向文波當時說三一總部搬遷的主要原因是為了規避惡性競爭，任何其他解讀都是轉移矛盾和焦點，尤其說三一離開是對政府不滿是惡毒的離間。
　　談及此，向文波表示政商勾結在市場經濟中是存在的，上述微博并非特指。無論是像三一這樣的民營企業，抑或是國企，可能都會遇到。對于未來情況的改 善，向文波寄希望于政府的反腐改革工作。
　　他還強調，媒體不應該成為這個事情的推波助瀾者，比如一些**報道，是競爭對手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化矛盾。大家應該一起來維護良好的競爭環境。
　　事實上，有關三一的**報道經常見諸報端，包括現金流出現問題、裁員、股價等等。對于這些，向文波能做的只有在微博上、在公開場合一一駁斥，一遍遍。
　　“對我們實際經營沒有什么實質影響，因為我們不是面對大眾消費者，主要是一些輿論壓力。我們仍然做我們的。”向文波表示，自從2010年5月三一謀求港股上市，競爭對手就組織媒體做三一的**報道，直到現在仍不斷出現。
　　他呼吁“媒體不應該成為行業惡性競爭的推波助瀾者，比如一些**報道是競爭對手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化。大家應該一起來維護。”
　　行業從高速增長到平均增長
　　正如向文波所說，競爭是市場魅力的所在，但厭惡惡性競爭。一個行業如果競爭環境不美好，往往有其自身的原因。
　　曾經有好幾個外資企業CEO說，中國市場和需求變化太快了，這是他們覺得在中國做生意更難的地方。向文波聽到這個說法，笑著說“中國企業和他們不一樣，他們是快了受不了，我們是慢了受不了。”
　　“我們習慣了高速發展的市場，而他們希望在一個非常穩定的市場里。中國工程機械行業此前十年處于快速發展時期，市場需求變化非常快，各地行業政策也不斷要求更環 保、節能和**的產品。”向文波稱。
　　然而，工程機械行業還是慢了下來。中國工程機械工業協會數據顯示，國內13家主要企業2012年整體銷售收入是3698.6億元，比2011年下降了3.68%；利潤降幅則達到34.1%。與此同時，工程機械行業整體的利潤率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整體的財務費用則同比上升了73.8%。
　　對此，向文波表示，去年三一的情況還好，但的確行業的經營環境變了，從過去高速增長到一個平均增長的市場。“但社會和業內人士會不適應，怎么收入一下子掉下來了。而我們覺得挺好，這個過程是需要的。”
　　習慣了高速增長，在市場好的情況下大肆投入和擴張，盲目地研發競賽，在市場跌入低點的時候被掩蓋的弊端就會逐漸顯現，比如過度促銷、零s付乃至悄然延期付款，甚至用各種手段進行不正當競爭。
　　“長期處在高速增長中對一個企業長期發展是不利的，去年一年我們進行了加強內部管理、流程再造、機構調整、繼續創新、成本控制，還是不錯的。”向文波說，“但今年的銷售目標仍然比較保守。”
　　從快到慢，從混亂到成熟，需要一個調整過程，但我們希望這個過程不要太長。
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